Илья Рейниш: “Люди покупают не то, что вы им предлагаете, а то, кем вы являетесь”

0
3675

Эксперт по продажам, тренер и бизнес-консультант Илья Рейниш рассказал о своем отношении к любимому делу.

Почему именно продажи? Что Вам нравится больше всего в Вашем деле?

Все мы каждый день занимаемся продажами. Когда уговариваем девушку пойти не на мультик, а на боевик — мы продаем фильм. Когда просим повышения зарплаты, то продаем себя как сотрудника и так далее. К тому же, в Украине есть только две ниши, где можно быть обычным сотрудником и зарабатывать гораздо выше среднего: это IT-ниша и продажи. Продажи — это ежедневное общение, переговоры, много полезных знакомств и очень веселая атмосфера. Я получаю реальный кайф, когда клиент долго сомневается, потом принимает положительное решение и после оказания услуги очень благодарит тебя.

Вы преподавали в LABA – международной образовательной платформе. Что Вам больше нравится: преподавать или продавать?

Это совсем разное. Но, скажу честно, когда ты видишь глаза клиентов, которые слушают тебя и пытаются взять максимум — это очень сильно! Люблю обучать именно собственников, так как именно они пытаются сразу все внедрить и получить максимальный результат. А сообщения в Facebook и телефонные звонки спустя несколько недель или месяц после тренинга и слова благодарности — высшая степень похвалы!

На Ваш курс «Время продавать» можно записаться в онлайн-режиме. Проводите ли Вы лекции и мастер-классы вживую?

Провожу тренинги онлайн и вживую. Разница в том, что на живом мероприятии ты можешь раскрыть полностью, как правило, одну-две темы. Online-тренинги позволяют с помощью домашнего задания проработать эффективно гораздо больше навыков и компетенций!

Что, по Вашему мнению, больше всего мотивирует коллектив к максимальной продуктивности?

Это очень сложный вопрос. Очень многое зависит от того, как подобран коллектив, но, по моему мнению, все-таки самое главное — это чувство команды, что от каждого зависит, какой будет результат. Команда должна гореть общей целью и любить свой товар и работу, а это возможно только тогда, когда им продал эту идею собственник или руководитель. Деньги давно уже не главный фактор.

Что больше всего мотивирует Вас?

Меня мотивирует моя команда. То, что со мной они становятся лучше, начинают больше зарабатывать и мыслят совсем по-другому. Мотивирует, что все мы хотим жить и развивать бизнес именно в Украине.

Если ответить одним предложением – что важнее всего в продаже продукта?

Люди покупают не то, что Вы им предлагаете, а то, кем являетесь.

Какой Ваш девиз?

Don`t be better, be different.

Если бы у вас был шанс получать желаемый результат от каждой прошлой и предстоящей возможности, что бы это было?

Сложно выбрать что-то одно. Иногда очень сильно расстраиваюсь, когда на 100% понимаю, что клиенту что-то жизненно необходимо, а он не покупает и остается сам со своими проблемами, не понимая, как их решить.

НАПИСАТИ ВІДПОВІДЬ